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戎美:高客单价如何做到月入2000万

戎美为什么成功 admin 3895℃ 0评论

2014年在深圳举办的千人电商大会上,戎美的掌门人郭健分享了很多经验,戎美一年做到1个亿的销售额,让很多人叹为观止。众人纷纷请教,据郭健说,他的店铺装修简单,客服很少,不做活动,不刷单,也不卖给问题多的买家。然而,在淘宝这个拥有庞大竞争对手的电商平台上,这么做会赚到钱吗?

后来有细心的人发现,戎美是一家传统服装厂商,线下有大量的批发商铺,戎美除了分销给实体店铺,还支持微商,扶植淘宝店铺的一件代发,销售渠道宽广,稳定的批发商采购也同样推动了线上的繁荣。难怪戎美能做那么大,去年1个亿,今年一个月就高达2358万,大家一定很想知道戎美是怎么做到的吧?接下来,我们来分析一下。

戎美家

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     从戎美整体店铺销售数据来看,每个月都基本稳定在1000万以上,目前月营业额2358万元,客单价321元,最高一天是2015年8月24日,当天销售额为412万元。能做到销售额多,客单价又高的店铺,淘宝网上没多少这样的店铺,而对于戎美来说,似乎很简单。

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刚才也查了这天的销售数据,当天是店铺阶段性开钻石展位的第二天,开钻展第一天销售额相比前一天增长了300%左右。开第二天的时候店铺有8个宝贝调价,是戎美6个月内调价最多的一天,价格调低做了优化,可能就是戎美第一天钻展的反馈效果,做了调整之后,24号这天销售额一举突破412万元,相对前一天暴涨550%左右。

图4:

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而且在开钻展的同时,戎美从来没放弃过直通车,从直通车数据上看,直通车的贡献还是很大的。尤其是客单价这么高,每天直通车推出几十万的销售,在同行里也是佼佼者。

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在做直通车和钻展的同时,戎美也做了淘宝客,图5显示每天的淘客推广量在220件以上,以平均客单价300计算,每天淘客的推广销售额就高达近7万元。在淘客这方面,戎美和淘客的合作还是挺多的。

戎美

图片左上角的”中国质造”店标也是戎美的显赫身份之一,尤其是今年7月24日上线的中国质造频道,淘宝对中国质造这一群体店铺非常重视,不断营销推广,给这些要从传统企业转型到电子商务领域的店铺增加了巨大的流量。

从店铺装修来看,戎美的风格是简约,突出,让人看起来很舒服,很有美感,访客的下单转化率也会增加。

戎美

而之前说的,戎美的掌门人声称,他的淘宝店简单装修,不华丽,少客服,不刷单,不做活动,只服务少数人,只做自己擅长的,剔除百分之一的客户,拉黑叨叨的客户,所有这些让听众大觉过瘾,这才是生意嚒,看你不顺眼,不卖给你!拉黑你!

如今大家看到这张图片之后什么都明白了,为什么6.5万个好评,差评只有1个呢?

做电商的人都知道,如果一个店铺想做起来,没那么容易的,因为你盯着众多消费者的同时,也有大批的同行在盯着你,你想要突出包围就必须想尽一切办法,而不像戎美的郭健说的那样,不然他为什么会花重金开钻展,直通车,淘宝客呢?还占据”中国质造”的流量入口?大家想想就明白了。

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