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戎美淘宝店为什么能做大?

戎美为什么成功 admin 6521℃ 0评论

参加了@龚文祥  举办的深圳千人电商大会,收获很大,嘉宾的无私分享,大开眼界,电商人也各自的精彩复盘,绘声绘色细致分析,让听过后的回味再次感叹!,最让人惊叹的是淘宝第一神店戎美,戎美掌门郭健的很多分享,让所有人大跌眼镜,他的淘宝店简单装修,不华丽,少客服,不刷单,不做活动,只服务少数人,只做自己擅长的,剔除百分之一的客户,拉黑叨叨的客户,所有这些让听众大觉过瘾,这才是生意嚒,看你不顺眼,不买给你!拉黑你!看不明白不解释,所谓售前只有一个客服,售后因为换货,调货,反而需要很多的客服,这个做法甚至迷惑了没有听郭健分享的@杜子建,有人挖坑问他,戎美不装修不做精美PPT,为什么还卖那么好,杜子建脱口而出,那是因为他上聚划算,全场哄堂!

戎美logo

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戎美分享很多,包含了自我介绍,价值观点,个人经历和夫妻的高度、现在的状态,高山仰止,只有赞叹的份。大家感慨之余,信了郭健的话,无法复制!听听而已。难道他有神功?有旁人难以掌握的神咒?为什么他可以一年做一个亿,而大多淘宝店却在苦苦挣扎?为什么他的货可以售罄,9年下来只剩下1万5千件衣服?为什么?今天回程的飞机上,因为关了手机,不能刷屏,静思醒悟竟如此简单,哈!如果你愿意。你也能!真的!我不要你一百万啊。我没说完估计你就明白了……

戎美在做什么?戎美其实是做的批发!和大多零售淘宝店不同的是,戎美在网上做的批发,戎美的前提是品质,夫人的设计能力,衣服的与众不同和慢时尚(可以流行三年),价格不高品质极高,给线下线上包括海外的代理,留下足够的价格空间。因为来进货的一是对戎美较为了解,二是她们才是专家啊,一件衣服看到就知道怎么说、怎么做!像杜子建一样(杜子建语:他如果开个店,就会掏空女人的口袋)。所以售前解释是多余,图片该有的全有,有不知死的散客进来问东问西,还没反应过来,货已售罄!好吧,下次秒杀!因为错过后,你眼睁睁看着别人的店在这个价格上乘了三!这么好卖干嘛不追?傻啊!只此一批,你如果追了,卖的便宜,货砸在批发回去的店家手里,下次谁进你货啊?为什么不装修也能卖那么好?因为我只对批发商,她们是专家,她们能看透本质,而且他们喜欢你不去喧宾夺主,争夺散客,这样大家才会放心进你的货!所以,戎美只需要提前评估批发商的进货量,根据季节的时机,推出不同数量的货,只服务少数人!由于国内淘宝的盛行,大量散客因为知道戎美而去凑热闹,所以秒杀和一个抢字贯穿了戎美!你觉得需要装修么?产品需要美化么?需要售前客服哼哼劝购么?在那叨叨且会反复的人会被重视么?为什么戎美会做到如此之大,而你不能?

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戎美为什么会做大?

当韩流席卷的时候,这个韩流包括整容、面膜、化妆品、服装。全国都被这个小小国家影响了,还有个大男孩敏俊,韩流走到哪征服和影响一片!有个地方不受这个影响,这个地方叫上海,他们哈日,几百万的时尚苗条爱美的上海姑娘,学习着日本并超越着日本,也影响着周边像江南福建东南亚香港!北京人不哈日,好像也不太哈韩,我觉得她们哈汉子,粗旷豪爽的汉子样。上海的大街小巷的时装店,都是各种日本或者看起来像日本的品牌,崇光百货、新天地更是几百个日本品牌的服装,八百伴和南京路是卖给外地人的,只有这些店打扮着上海姑娘,美丽婀娜,这些衣服售价不菲通常的裙子外套都是2-3000元或者更贵!一些仿或者像或者所谓外单(赤裸裸的抄袭),就出现了在小店里,店主热情招呼着爱美姑娘,谈价的时候会说:去崇光百货看看去,一样的款,3000多!这里1200!打个折980,拿走吧,这就你的衣服!这是她的衣服么?写是网上淘的或者是七浦路淘的!所以,当戎美以3-400元的价格走进这些小店时,卖一件赚5-600元,店主肯定喜欢啊。

你想如果你在淘宝买衣服最怕什么?怕号不对!只有买回来卖的,才不怕!因为每个号都买几件么!刚才有网友在评论里说,看几个id都是买几件,不像批发啊,兄弟!这算高端了好吧,如果每款5-6件,一次进10款,乘以400元,这就是24000了啊!如果戎美一年销售一亿,那就是每天只需要十个这样的客户好了!而我们根据@万能的大熊 的理论,戎美能做这么好,一定是超过1000个好客户的,所以郭健的拽和傲,他对普通终端客户的不耐烦,对店铺的不装修,对产品的不促销,对叨叨客户的极端处理,有了原因了吧?能做这么大,还是很了不起吧?我要说句,上海七浦路巨大,超过十栋大楼,其中有个楼,楼下热闹非凡,四楼五楼安静有序,批发外贸,所谓批发,一件也批,每天销售2-30万的店铺,不说很多,但好多家是有,年销售上亿的也并没有多少客户,它们是实体戎美。再说一句,全国女装前1000名的,年销售我敢保证,没有低于1亿的,他们用的多是传统渠道,有的甚至扶持一些代理,专卖,如果有一天,这些大鳄关掉实体店,走到淘宝天猫,那些本来就在苦苦支撑的淘宝苦逼们,那些稍有成就的网店微店们,活的下去么?戎美是不是不可复制的?你能成为戎美么?当然!,我也不要100万。百度知道,戎美怎么样的。截图

让你成为戎美!这个口气有些大,连戎美的掌门郭健都说,戎美不可复制,你看到别人成功的时候,你只看到了表象,别人告诉你这样做成功了,而你去照着做却不一定成功,你不知道其背后的力量,他的父亲是副省长、老红军,他的七大姑八大姨如何牛逼,他是谁的女婿,他下海前已经学习了20年,师从名门等等,你不可能照着成功,但我可以试着给你指一条戎美之路首先你要知道,戎美走的是网上批发的路,所以,他会夸大诸如店铺不装修,售前不服务,拉黑叨叨的散客等,如果你要学自然是可以学的,批发的客户怎么找到?怎么培养1000个忠诚客户?这个@万能的大熊 已经教我们太多太多,我没有看戎美的店铺和货品,只是通过戎美掌门郭健的描绘,试着想象和复原戎美的本质,戎美批发后到最终端的销售,应该在1000元上下,店铺的销售价应该在3-400元左右,这个比例,符合终端实体店和网络店的利润比例,加之戎美的批发客户包括海外港澳日本,那这个产品应该是日式或者仿日版,我个人强烈的感觉,戎美的店铺叫戎美,产品不一定叫戎美,可能会有大量的仿货,这个仿货价格只及正牌价格的十分之一左右,就是3-400元,终端销售1000-1200左右,店小二会热情告诉你,去崇光百货、新天地看看去,一样的款,那边3000多,这里才1200,还能打折!戎美有个最大不可模仿, 就是他自己有设计能力,和引申的再创造能力,我想,如果你要做戎美,这个也不应该是难事!

所以如果你想做,找到好的款式,试水做就是,建个生产车间要多少钱啊?别!千万别建,之前的很多生产厂家是上海,因为成本的上升,南通(我没有去过)成为日式和日版最大的生产基地,如果是精细服装,可以去找厂加工,如果是毛衫针织,可以去山东威海、海阳等地加工,上述地方同样也会有少量的外单剩余,不必做,直接拿回来就好,品质盯好,款式选好,你有1000个买家,你只生产了2000件,所以 上架后秒杀算个事?这些买家都是专家,你把该说的放照片上,还需要你客服叨叨?

如果你能每天出(或者抄袭)4个款,每件销售3-400元,那么一天流水300万,且会是全部秒杀,一年销售10亿,那么如果每十天出4-5个款,一年销售一亿,你也是新戎美,零售的苦逼和找各种理由(没钱,不懂,没资源等等)的没上过北大清华赚过百万年薪的,别来吐槽。

成为戎美,我只是试着去还原和寻找他们的路,像人一样,你不可能成为另外一个人,你知道所有明星的成功之路,你也不可能成为他们其中之一,但明白了不迷失,端正心态做自己,不是我们学习的目的?

向戎美致敬!向郭健致敬!向出席大会没被介绍的郭健夫人致敬!

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